همراهان خوبم سلام

امروز می خوام براتون توضیح بدم که من چجوری فروشنده و بازاریاب عرقیات گلچکان زمانی شدم .

من سال 96 وارد شرکت گلچکان زمانی شدم و تو انبار محصول این شرکت مشغول به کار شدم.

در اون سال، گلچکان زمانی روزانه حدود 3000 کارتن انواع عرقیات و گلاب  و آبلیمو و آبغوره و سرکه تولید می کرد.

برای من یه سوال بود که آیا کسی این حجم از عرقیات رو مصرف می کنه که این شرکت روزانه اینقدر تولید داره.

روزای اول حتی در مورد خواص عرقیات چیزی نمی دونستم.

جهت مشاهده کارخانه

گلچکان زمانی در آپارات کلیک کنید.

مثلا اینکه برای دفع سنگ کلیه می دونستم که باید عرق خارشتری بخورم ولی اینکه چه زمانی و چقدر رو نمی دونستم تا اینکه به مرور زمان یاد گرفتم که برای دفع سنگ، نوشیدن یک لیوان از این عرق قبل از سه وعده غذایی در بزرگسالان و نصف لیوان برای کودکان توصیه می‌شود. افراد مستعد سنگ نیز لازم است روزی دو لیوان از این عرق را میل کنند چرا که با برطرف کردن رسوبات کلیه سبب پیشگیری از ایجاد سنگ می‌شود

یا اینکه مثلا عرق بوقناق به چه دردی میخوره و ....

تا اینکه اوضاع مالی شرکت یه کمی قاراشمیش شد و نمی تونست حقوق کارگر ها رو به موقع بده.

منم به اجبار برای اینکه بتونم حقوقم رو از شرکت نقد کنم رفتم با عطاری های و سوپرمارکت های سطح شهر مشهد صحبت کردم و گفتم که مثلا عرق خارشتری و آویشن و گلاب  و  چی و چی دارم و به این قیمت میدم.

اما مشتری های زیادی بودن که وقتی می فهمیدن گلچکان زمانی کار می کنم انتظار داشتن به همه سوالات شون در مورد خواص عرقیات جواب بدم.

و این موضوع باعث میشد که به مرور زمان با خواص و نحوه و زمان مناسب مصرف عرقیات آشنا بشم.

جهت مشاهده کارخانه

گلچکان زمانی در آپارات کلیک کنید.

روزای اول چیزی که یادمه این بود که از قیمت روی بطری 20 درصد کم می کردم و به مغازه دار ها می گفتم من به این قیمت میدم.

مثلا آبلیموی گلچکان زمانی در سال 96 حدود 17900 تومن بود که من بیست درصد کم می کردم و میشد 14320 تومن

ولی هرگز به فکرم خطور نمی کرد که این مغازه دار هم باید یه چیزی گیرش بیاد تا ازم خرید کنه.

معمولا مغازه دار ها حوصله بازاریاب و ویزیتور رو ندارن و سعی می کنن خیلی زود و با احترام از مغازه شون بندازنش بیرون. بخاطر همین نمی تونستم چیزی بفروشم.

تا اینکه با مدیر فروش شرکت مشورت کردم و ایشون هم که خدا حفظشون کنه راهنمایی کردن و گفتن که قیمت برای شما کمتر از اینی هست که دارین به مشتری میگین.

ایشون توضیح دادن که همه شرکت ها 2 مدل قیمت گذاری دارن . یکی قیمت درب کارخانه که معمولا مصرف کننده ها هیچوقت از این قیمت اطلاعی ندارن و یک قیمت مصرف کننده که روی محصول درج میشه.

جهت مشاهده کارخانه

گلچکان زمانی در آپارات کلیک کنید.

حالا شرکتها میان از روی قیمت درب کارخانه هم یه تخفیفی به مشتری میدن.

مثلا اگه شما اندازه 100 هزار تومن خرید کنی 10 درصد از قیمت درب کارخانه بهت تخفیف میدن

و اگه 1 میلیون تومن خرید کنی 15 درصد بهت تخفیف میدن

و اگه 100 میلیون تومن خرید کنی 35 درصد بهت تخفیف میدن

حالا فرض کنید یه بطری گلاب از کارخونه خریدین که

قیمت درب کارخانه برای این گلاب 100 هزار تومن

و

قیمت مصرف کننده همین گلاب 135 هزارتومنه

اگه 10 درصد بهت تخفیف بده شما میتونی اون گلاب رو به قیمت 90 هزار تومن بخری و به 135 هزار تومن بفروشی تا 45 هزار تومن سود گیرت بیاد

و اگه 15 درصد بهت تخفیف بده میتونی به قیمت 85 هزار تومن ازش بخری

و به 135هزار تومن بفروشی و تا 50 هزار تومن سود گیرت بیاد

واگه 35 درصد بهت تخفیف بده میتونی همون گلاب رو به 65 هزار تومن بخری و به 135 هزار تومن بفروشی و 65 هزار تومن سود گیرت بیاد.

امیدوارم با این مثال تونسته باشم مفهوم تخفیف و میزان سود رو براتون توضیح داده باشم.

من وقتی متوجه پشت پرده قیمت گذاری محصولات شدم ، اومدم و روی برگه های کوچیک اندازه یک چهارم برگه A4 قیمت تمام شده برای مغازه دار رو می نوشتم و ته برگه هم شماره موبایلم رو می ذاشتم و با یه سلام و احوالپرسی مختصر بهشون میگفتم که گلچکان زمانی کار می کنم و بابت حقوقم مجبورم عرقیات بفروشم. و قیمتی که میدم طبق این لیستی هست که نوشتم.

بعضی ها با حوصله نگاه می کردن و با آخرین فاکتور خودشون مقایسه می کردن و اگر قیمت پیشنهادی من ارزونتر بود همونجا سفارش می دادن.

بعضی ها برگه رو می گرفتن و می گفتن ممنون خبر میدیم بهت.

( یعنی برو بیرون )

بعضی ها می گفتن این چه شرکتی هست که از صبح پنجاه نفر اومدن و همه خودشون رو ویزیتور گلچکان معرفی کردن؟

و هر کسی یه برخوردی داشت.

ولی یه جمله رو من همیشه با خودم تکرار می کردم.

و  اون جمله این بود که

" تو بذرت رو جای مناسبی بپاش و شخم بزن و آب بده و به زمینی که توش بذر پاشیدی رسیدگی کن  تا بتونی منتظر برداشت محصول باشی و اگر هر کدوم از این کارها رو نکردی بیخودی منتظر برداشت محصول نباش"

بله دوستان عزیزم من در ابتدا حضوری به مغازه دارها سر می زدم

بعد یه مدت دیدم باید وقت و هزینه زیادی بذارم تا  مثلا در هر روزی 10 الی 15 مغازه رو ویزیت کنم.

تا اینکه بعد یکی دو ماه دور زدن و پیدا کردن 20 -30 تا مشتری به این نتیجه رسیدم که دیگه حضوری به کسی سر نزنم و وقتم رو بیخودی برای ناز کردن مغازه دارها تلف نکنم.

سال 96 هنوز تلگرام فیلتر نشده بود و چون گوشی من فقط تلگرام رو جواب می داد ولی اینستاگرام رو باز نمی کرد اومدم و یه کانال تلگرامی زدم و محصولات گلچکان رو با عکس و مشخصات و خواص شون تو کانال می ذاشتم.

مشتری ها از طریق سرچ عبارت گلچکان زمانی تو تلگرام خودشون می تونستن با من آشنا بشن و سفارش بدن و خوبی این کار این بود که هیچ مدودیت زمانی و مکانی نداشت.

مثلا مشتری نصف شب یادش میومد که عرق نعنا و کاسنی و گلاب نداره و باید سفارش بده و اگر همونجا این کارو انجام نده فردا یادش میره

جهت مشاهده کارخانه

گلچکان زمانی در آپارات کلیک کنید.

بنابراین یه لحظه تو تلگرامش سرچ می کرد و با کانال من یا افراد دیگه روبرو می شد

و همونحا برای همه پیغام میذاشت که مثلا لیست قیمت بفرستین برام

و فردای اون روز لیست قیمت ها و تخفیف ها رو با هم مقایسه می کرد و بعد به کسی که کمترین قیمت رو داده بود سفارش میداد.

این یعنی این که شما بذر رو پاشیدی و اون بذر داره برات محصول میاره

بعد از یه مدت که درآمدم خوب شد یه گوشی بهتر خریدم و تو اینستاگرام و روبیکا و ایتا و جاهای دیگه هم فعالیت می کردم.

و الان روز به روز داره به تعداد مشتری هام اضافه میشه

همین چند تا اقدام کوچولو باعث شده من الان که دی ماه سال 1402 هست حدود 80 -90 مشتری مغازه دار و حدود 200 – 250 تا مشتری خونگی از شهرهای مختلف ایران دارم که هرگز هیچکدوم شون رو ندیدم و فقط بخاطر یه کانال تلگرامی خیلی کم جمعیت با من آشنا شدند و هر 1 یا 2 ماه یه بار ازم خرید می کنن و من خدارو شکر می کنم بخاطر این موضوع و همیشه اون مدیر فروش شرکت رو دعا می کنم که با چند تا جمله ساده منو وارد دنیای بازاریابی کرد.

بله دوستای خوبم اینترنت و فضای مجازی اگر برای

رشد و کسب ثروت حلال مورد استفاده قرار بگیرند

نه تنها بد نیستن بلکه در دوره ما بهترین وسیله

هستن. اما یادتون باشه هرگز یه شبه به درآمد

بالا نخواهید رسید . و کلاه سرتون نره که بسته

های موفقیت و ثروت آفرینی بخرین و منتظر باشین

حسابتون تا صبح پر پول بشه . نه داداش اینا همش

حرف مفته باید وقت بذاری و کار کنی.

جهت مشاهده کارخانه

گلچکان زمانی در آپارات کلیک کنید.

امیدوارم سرتون رو به درد نیاورده باشم.